编者按:目前抖音除了短视频很受欢迎，直播也吸引了不少用户。很多品牌在抖音直播中开始卖货，但他们是如何在众多直播中脱颖而出的？作者根据自己的经历总结了一些主要经验。让我们来看看！
其实做过带货直播的人大概都知道各种设备，主播，播音助理，短视频团队，产品选择团队等等。有几点比较重要:
短视频创作团队稳定。稳定的主播，最好是同一个人的短视频和直播。健康托盘。至少需要一打SKU。新工作室必须是文字、主播、群品、商品。
这种人不一定是个人，是一种价值观。比如JD。COM:多快多经济。其实这就是这个企业的建立。抖音 Live可能真的会涉及到真人设计。人性化设计的建立需要解决五个问题，这其实是对账户差异化的一种反思。
很多人关注抖音的红利。为了丰富自己的电商属性，抖音鼓励品牌直播抖音。但从整个抖音带货数据来看，大的几乎都是个人IP，偶尔有品牌出现，平台类型相对较少。
抖音本质上是一个内容消费平台。它是一个内容消费平台。用户先消费内容，然后有机会在直播上转化。然而，品牌和平台创造的内容大多不受用户欢迎，只是内容不受欢迎。所以平台必须为个人积累自己的粉丝IP倾向。
粉丝数量与工作室在线直播人数无关。粉丝数量和带货直播gmv没有必然联系。抖音内部人士告诉我，这是两条赛道。还有一个30w的粉丝号问我为什么工作室只有几个人？所以这个结论应该是大相径庭的。
需要帐户内容标签。直播间是电商标签。两者有重合，但重合程度不大。直播间的权重与停留时间、互动、成交有关。这些数据可以更好的利用抖音给你自然流量。
现在做抖音，我建议先做内容。之前有很多直接发货的账户。最具标志性的是猪瓜瓜。粉丝少，作品少，通过低价产品烧钱主播炒作表演卖货。只要roi，2。你可以疯狂地往千万条河里扔钱。后来这种模式被很多人学习，导致内容生态数据不太好看，这种玩法也不会长久。
先做内容。粉丝对你有一定的认知和信任。另外，老罗直播间的黄鹤曾经在博客里说过，短视频是直播间自然流量最稳定的渠道。
直播间的用户来源大概是自然推荐，短视频，流媒体。对于新播出的号，系统会通过直播间的数据来衡量是否继续推送同类型的自然流量，并给予一定的自然流量。直播间需要稳定输出相同的内容，不能品牌化，不能带货。再站起来就不行了。
这是我们同时开设的账户。所以导致户口的人都是三四线城市的银发群体。改变用户标签的方法是精准定向人群包，将人们喜欢的直播间内容进行流媒体化。我们每两周播12场，用户标签洗成25-40都市女性。每次投入约1w，roi约0.7。直到roi=1。日播节奏用了2个月左右。
上面2.3说的是粉丝数量和直播间的数据没有必然的关系，所以新直播间最重要的是引导用户关注，成为粉丝群。加入粉丝群的用户会在你开播的时候向信息流推荐直播间。
但是要成为粉丝群，需要花1摇币。为了达到这个目的，直播间需要时不时的摇一摇钱福袋，让用户收到后及时运营粉丝群。
以前有些宝子公司可能玩微信生态，拥有私有域资源。外部资源引流到抖音可以作为早期引流方式。但是要注意抖音想要发展的用户是否是同一类型的用户，否则会影响账号的用户标签，这是一个很痛苦的过程。
抖音是商业实体，想玩好，不投资是不可能的。这个行业很多人都说老罗投了几百个直播。另外，可以看看头部主播的直播间流量比例。付费流量:未付费流量=6:4。而粉丝和短视频在未付费流量上的引流大概四六倍。
满足粉丝喜好和价格优势三个基本要求，拥有丰富的SKU。
直播间的人和物美价廉的商品是鸡和蛋还是蛋和鸡。即使很难，整体组货也要合理，包括引流，利润，策略。钱会被寄出。贴出来的钱要转化到其他地方，比如引流或者加粉丝。应该有流量留存和转化的策略。你不能给所有的羊毛。
工作室需要时间来创造爆炸性的产品。而且性价比和实用性都有卖点。然后通过这个爆款产品迭代产品或者推动直播间其他产品的销售。如果你卖一支口红，你可以用它来做一个化妆盒。提高客单价和利润。
直播间的场地，其实就是直播中呈现给用户的感官。需要提前设计好心理效果、视觉、听觉和使用者的心理状态。
这部分有很多细节需要注意，比如妆容、穿着、底色、堆码/发货、样品展示等。主播的。我觉得有两个部分，一个是镜头的远近，一个是工作室的主题风格。其实大部分镜头的距离对用户是有影响的。可以观察到一般烧主播的直播间都比较近。慢推荐的直播工作室，比如罗永浩，东方精选直播工作室，都有远端。另外镜头比较近，产品数量会覆盖整个屏幕，让人感觉很多。
直播间的主题风格有点像传统电商的优秀买家秀。做午夜食品店，尽量做食堂风格，衣服必须站在电影场景里，运动必须是明显的运动风格布局等等~为用户创造一个人是我除了脑袋以外的精神状态。
你看看这个，可能就知道自己哪里做的不好了。比如词条-曝光的转化率有提升空间，可以在主播的话语中增加对小黄车的引导。还可以添加点击小黄车动画切片等动作。诸如此类。
工作室的内容是工作室的展示状态，包括剧本设计、产品推广设计、产品展示设计、团队合作、音乐氛围、厂商表现等。
剧本设计:针对不成熟的主播。肯定是演讲，主播，本也会经历迭代。老直播间黄鹤的这段话和大家分享一下。这个迭代需要基于锚的稳定性。
还有一些没有剧本的直播间主播，比如华西生物。但华西生物的无剧本性质是基于三个基础，一是稳定的主播；第二，大量的小号上的训练；第三，基本不变的产品。这三种情况，如果还需要脚本的话，背课文的力度不行。
其实任何脱离了这三个条件的人都需要一个剧本，但是根据主播的经验，剧本的内容很简单，需要更多的关注。
BB总之抖音的违规用词很严，老主播会违规。想要一个稳定的主播，就需要给主播犯错的机会。最多，你会因为犯同样的错误而受到惩罚。你不能用棍子打死它。
产品推广设计:如图。
商品设计:如图。
背景:观看杰瑞、李媛媛和沈涛。他们直播间里热闹的场面和辅播的配合状态
制造商:强烈推荐去看黄圣依的丈夫杨紫。人与游戏合一的典范。不用说了。
加长时间是指在单位小时产量稳定的情况下，延长品牌自播的播出时间，这样单日直播表现会更大。但这难道不是用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰吗？困在“一小时卖一万，一天20小时卖20.1万，一个月卖600万”的逻辑里。
只有做过的人才知道，当你的数字权重低的时候，你不会有很长时间的人流，更多时候只是为了完成一个面子kpi。
经过长时间的测试，产出很低，增加了成本，让团队很累，没有时间复盘。唯一的好处就是磨练主播。现在我们正在改变策略，增加内容输出，减少直播频率，更多考虑更新内容和调整投放，优化主播剧本，寻找更好的磁盘，制定更强的投放策略。至少每局(4小时左右)稳定突破一万，再考虑拉长。
不要问一个单一的问题:主播重要吗？交付重要吗？托盘重要吗？一切都很重要！！！但从新工作室的角度来说，在合适的时间合适的地点相处确实很难，但我们至少需要一项技能。不然你没有好主播，没有好货，不想贴钱，也不会投资。我为什么要让你成功？
比如你的工作室里出现了一个罕见的燃主播，大家都是神投手；比如你的工作室五折卖苹果手机，1克黄金补贴100元。一条狗可以卖；直播结束后，这个东西在当前抖音环境下是锦上添花，而不是雪中送炭。
说了这么多，直播是一个非常累人的工作，有很多细节。我期待你的消息。
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