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财报显示，非美国通用会计准则下，斗鱼第二季度净利润为2350万元。斗鱼的盈利能力无疑从去年同期的亏损1.45亿元向前迈进了一大步。
具体来看，斗鱼第二季度总营收为18.33亿元，毛利从去年同期的3.07亿元增长至3.09亿元。毛利率从去年同期的13亿元增长至16.9%。
此外，一系列成本数据印证了斗鱼优化制作比例的决心。第二季度，斗鱼的营收成本为15.24亿元，较去年同期下降24亿元，降幅为9%。其收入份额和内容成本从去年同期的18.07亿元下降27亿元至13.15亿元，带宽成本下降0.2亿元至1.44亿元，营销成本从去年同期的2.95亿元下降43.2%至1.68亿元。
事实上，在过去的一段时间里，降本增效正在成为很多互联网大公司的俚语。当行业进入阵痛期，意味着下半场的竞争悄然开始。从财务数据来看，扭亏为盈的斗鱼用行动诠释了降本增效的真谛。
斗鱼做对了什么？对行业有什么借鉴意义？
一个突破，百日深耕
降本增效的兴起，其实预示着互联网增长神话的退出。
如今，中国的互联网行业已经经历了快速扩张的初始阶段，接下来的问题是如何应对不确定性。在复杂多变的市场环境中，巨头们纷纷掉转舵，不再像以前那样成长。
相应的，降本增效、增肥瘦身等所谓的热词应运而生，揭示了行业发展到一定阶段后的必然主题。换句话说，一个企业要想在压力下稳定存量，增加收益，就必须梳理线索，找到重点业务和增长点，切实提高运营效率。
对于斗鱼来说，试题也是一样的。事实上，在最新财报辉煌成绩的背后，有很多决策值得深思。
首先，斗鱼之所以能正确控制成本，是因为选择性购买赛事版权的关键思路。
早在2021年发布年报的时候，斗鱼管理层就在电话会议上明确表示:我们决定采取选择性的活动购买策略，充分评估每个活动版权的流量和价值，最终确定版权的价格。"
这似乎是一个需要勇气的选择。毕竟就游戏直播赛道而言，版权事件无疑是最吸引人的流量大旗，对平台的诱惑不言而喻。正因如此，平台有时不得不承受非理性的市场溢价，但斗鱼的目标是建立更严格的制作比例评价机制，而不是被版权战束缚。
斗鱼从一个阶段就践行了自己的理念，降低内容成本数据就是最好的证明。值得注意的是，财报显示，第二季度斗鱼移动端平均MAU为5570万，平台用户规模保持稳定。同时，第二季度斗鱼付费用户数为660万，比上季度增加20万，保持稳步上升趋势。
也就是说，在常规版权事件相对密集的第二季度，斗鱼成功消除了版权选择性购买事件的负面影响，并没有因为退出版权大战而离开舞台中央。
那斗鱼为什么能牢牢抓住用户？
综上所述，斗鱼虽然有意识的控制了成本，但并不代表平台内容缩水了。在斗鱼寻求平衡的过程中，自制内容必不可少。
从数量上看，斗鱼第二季度推出了近95个自制活动，每天都有新的活动上线。尽管选择了版权竞争，但斗鱼依然有源源不断的弹药库，内容密度非常可观。
质量层面上，自制斗鱼火柴也不逊色，实现了官方合作和大众娱乐。比如斗鱼的王者荣耀大师赛S5作为官方合作赛事，延续了一贯的专业组织，成为众多玩家展示自我的绝佳窗口。无论是参赛队伍还是赛程规则，水平都不亚于官方版权赛事，行业口碑尤为突出。
斗鱼借助丰富优质的自制内容，重新掌握了主动权。从版权采购到高频自制，扎实的内容生产力是其成功的前提。这再次提醒我们，“扭亏为盈”不会一蹴而就，而是要靠长期的内功修炼。
千面平台的提炼
斗鱼在主动拥抱自制内容的过程中表现出了敏锐的嗅觉。斗鱼创始人兼CEO陈少杰的话，旨在深入挖掘不同圈子用户的特点和喜好。这种认知具有极其重要的战略意义，尤其是在青春聚焦文化已成大势的今天。
更具体地说，Z世代用户是泛游戏内容消费的新生力量，游戏直播赛道遵循年轻人得天下，玩家得天下的规律。然而，赢得年轻人的青睐并不容易，因为Z世代有许多不同于其前辈的特点。
CBNData的《Z世代消费者态度洞察报告》曾指出，Z世代最显著的特点之一就是靠利益来划分圈子。他们也是网络内容的原住民。QuestMobile数据显示，2020年11月，Z世代移动互联网月使用时长长达175小时，超过全网平均水平25%。
总的来说，Z移动互联网的兴起，使得几代用户分布在多元化、垂直化的兴趣圈里。Z世代用户在特定的圈子里，往往表现出很高的归属感，愿意为自己对发电的热爱和兴趣买单。
因此，为了打动这群挑剔的年轻人，斗鱼根据不同游戏的特点和不同圈子用户的喜好，在完善内容策略上投入了更多的努力，包括优质的自制活动和PGC节目，让各类用户都能在平台上看到自己喜欢的内容。
比如今年斗鱼主打大众娱乐赛事，开创了“LOL战队粉红攀爬大赛”等独特赛事。
《LOL》顾名思义，战队粉丝峰会是为游戏《英雄联盟》的广大电竞粉丝量身定制的，给粉丝们展示实力的机会。制作方面，斗鱼特邀LPL官方评论和专业选手担任赛事评论，有效保证了比赛的专业性和观赏性。
官方数据显示，“LOL最后，16支英雄联盟职业队的450多名粉丝齐聚该队粉丝圈，史无前例。这类专题活动的成功，体现了斗鱼对圈内用户需求的洞察。在此基础上，平台可以直接触及圈子内用户的特殊需求，充分激发社群活力。
另一个类似的案例是斗鱼在第二季推出的自制案例PGC综艺《全能懂王》。
这档原创节目DL托米、智勋、傣妹小霸王、黄旭东、F作为节目发起人，在这个平台上打造了中国首档游戏知识竞赛的直播综艺，吸引了大批对游戏知识竞赛感兴趣的观众。
《全方位了解王者》线上线下同步推出。活动期间，超过300名玩家参与线下挑战，超过12万名玩家参与线上回答。在线直播观看人数一度突破800万，成为第二季度业内现象级原创综艺节目。
回过头来看，《万能理解之王》从项目之初就找到了独特的方法，准确把握泛知识圈用户的兴趣点，利用平台优势整合调度资源，最终取得了巨大成功。
第二季度，斗鱼自制内容层出不穷，填补了版权事件的流量缺口，稳定了平台流量，对整体业绩贡献显著。正是通过不断的修炼，斗鱼在圈内找到了这套行之有效的方法论。
越多元化，越稳定。
第二季度财报发布时，斗鱼创始人兼CEO陈少杰再次明确了斗鱼未来的发展定位，即以游戏为核心的多元化内容生态平台。同时，斗鱼将更加注重平台上图文、视频等衍生内容的沉淀，致力于打造视频直播、图文与社区内容融合的生态平台。
理解这个发展战略，还是要回到定位自己的内涵上来。
首先，斗鱼必须专注于游戏。
我们会发现，虽然斗鱼选择购买赛事版权，但平台与各大游戏厂商的合作并未减少。在财报发布后的电话会议中，斗鱼管理层表示，将继续深化与游戏厂商的合作，通过多种模式改变资源，积极发掘更多商机，优化联合运营成本。
第二季度，斗鱼投入巨资对产品功能进行创新研发，推出了许多让用户眼前一亮的功能。比如针对游戏《王者荣耀》，斗鱼加强了与厂商的联合运输合作，实现了部分游戏数据交换，并引入了用户勋章和个人专属录音面板功能。如今，斗鱼用户在直播间发送弹幕时可以清晰地看到游戏片段显示，这无疑给老玩家增添了不少归属感。
比如针对游戏DOTA II，斗鱼新上线的HUD刀塔辅助数据工具。用户从网页进入直播间后，鼠标可以挂在主播技能面板上，阅读主播游戏技能、装备介绍等信息，以创新的方式满足游戏玩家的进阶需求。
第二，斗鱼要做的是精细化运营平台。其内在要求是深入挖掘不同用户群体的需求，不断升级体验。
比如上个季度，斗鱼推出了新的钻石粉会员服务，包括钻石粉虚拟形象、主播表情包、主播声音赠送等增值福利，进一步提高了特定用户的购买意向，显著增强了粉丝与主播之间的互动和粘性。
斗鱼在游戏分区运营等更多维度应用了这种精细化的理念。斗鱼金融副总裁曹浩曾指出:本季度，通过详细的投入产出比评估、成本控制和成本优化，平台开始显现游戏分区精细化运营的效果，并逐步提升单款游戏的制作比例。"
第三，斗鱼应该是一个越来越活跃的平台。
第二季度以来，斗鱼不断净化平台环境，提升社群生态健康。用户可以切身感受到平台氛围越来越好。变化的背后，是斗鱼积极推进打击网络暴力、网络诈骗、网络谣言、暑期未成年人网络环境改善等一系列合规措施，开展了数十场正能量直播和公益项目。
为保护濒危物种而推出的数字江豚公益项目尤为引人注目。在数字江豚项目中，平台精心设计了六种不同形态的数字江豚供网友认可。它充满了科技感和人文关怀的融合，是当前数字平台发挥社会效应的一大模式。
总之，斗鱼正在告别一维直播平台的发展道路，转向更加多元化、精细化、更加健康的运营模式。正是这种稳中求进的战略布局，帮助斗鱼在第二季度重回盈利轨道。
从长远来看，扭亏为盈可能只是一个起点。斗鱼定位清晰，造血能力强，未来还能带来多少惊喜？让我们拭目以待。
本文源于刺猬公社。